Bonjour,

 

Les fins d’année sont toujours très chargées. Epoque des séminaires mais aussi des ACD, c’est une période de remise en question et d’interrogation, aussi de prises de décisions.

Pensez, dans vos réorganisations pédagogiques à consulter votre Centrale.

 

Le programme des séminaires sera en ligne à la fin du mois et sera annoncé en juillet, lors de notre prochaine lettre.

 

Dès à présent, pensez à vous inscrire au séminaire sur les licences professionnelles : 23/24 septembre à St Denis. Pas d’ACD à cette période, il semble intéressant que les responsables de licences se réunissent pour partager sur les obligations (suivi de cohorte, comité  de perfectionnement, processus qualité) et les pratiques pédagogiques.

 

Le séminaire atelier de cas est prévu les 14/15 octobre à St Denis.

Pour ces deux séminaires, les programmes et bulletins d’inscription sont consultables et téléchargeables afin de vous aider à préparer votre rentrée.

 

 

Groupe E.R.P

A la suite du séminaire sur les E.R.P. qui s’est déroulé à Bordeaux et pour rejoindre la communauté des enseignants en IUT intéressés par le thème des ERP (PGI), vous pouvez suivre la procédure suivante :

 

Faire une demande à laurent.berndt@univ-lr.fr, donnant les informations

(minimales), que vous voulez voir figurer dans votre profil, suivantes :

 

patronyme et prénom,

 

@dresse courriel,

 

ville et pays.

 

Il créera un compte à votre intention, vous inscrira au cours correspondant

et vous transmettra un identifiant et un mot de passe ainsi que la procédure

d'accès.

 

N'hésitez pas à déposer sur cette plate-forme de collaboration les

documents/références que vous jugerez pertinents.

 

Devant l’importance de l’évolution technologique pour nos enseignements et les programmes de formation, le prochain séminaire permettant de rendre compte de l’évolution des outils et des pratiques pédagogiques aura lieu à Lyon où nous serons accueillis par l’équipe de la licence pro sur le domaine et les auteurs du cas Print Edit.

 

ETUDES DE CAS mises en ligne

 

Cas Hermès, a été créé par Corinne CHEVALIER.

Cette étude de cas met en évidence la problématique des choix stratégiques et commerciaux d’une entreprise de très grande renommée, Hermès, qui doit faire face à une concurrence intensive notamment celle des grands groupes du luxe. Pour cela, Hermès a mis en place une stratégie d’acquisitions de marques et de prises de participation afin de se diversifier. L’entreprise s’appuie également sur une forte notoriété acquise grâce à la qualité de ses produits et sur une politique d’internationalisation.

Ce cas permet aux étudiants de mieux cerner les spécificités du marketing du luxe.

Mots-clés :

Marketing du luxe - Diagnostic externe - Diagnostic interne

 

Cas Eurotoll, cas traitant de la vente de télébadges Eurotoll a été créé par Christelle BRETAUDEAU

Ce cas propose de préparer et de simuler un entretien de vente à une entreprise de transport routier un boitier de Télépéage " le TIS-PL" système français obligatoire pour enregistrer chaque passage sur autoroute d'un poids lourd, ainsi  que les services annexes de gestion et d'optimisation du budget péages.

La société Eurotoll est une filiale du groupe SANEF et commercialise ses boitiers depuis 2007 - année d'entrée en vigueur de ce système faisant suite à la privatisation des concessions autoroutières.

Elle propose 4 formules différentes : de la location basique à la fourniture du boitier + système de géolocalisation intégré.

L'argumentaire doit être construit autour de la notion de Avantages/Bénéfice (ou retour sur investissement) pour le client.

Mots-clés :

Négociation, Jeu de rôle, Entretien de vente, Business to business.

 

Cas Orange, Commercialisation de l’offre au temps réel d’Orange, a été créé par Christelle BRETAUDEAU.

Ce cas traite de la commercialisation de l'offre appelée "En temps réel" d'Orange dans le domaine de la téléphonie mobile à destination des clients professionnels. Contrairement à ses concurrents, SFR et Bouygues Telecom, Orange propose à ses clients entreprises une offre facturée selon la consommation réelle des utilisateurs salariés, et non selon des forfaits de durées pré déterminées.

Il permet aux étudiants de travailler à partir d'un cas où la phase de découverte s'anime avec un outil de simulation tarifaire en fonction de la consommation du client et d'argumenter ensuite afin de commercialiser les différentes options payantes d'Orange permettant au client d'optimiser sa facture.

Mots-clés :

Négociation, Jeu de rôle, Entretien de vente, Business to business.

 

 

COUP DE CŒUR POUR UN AUTEUR

 Un ouvrage très pertinent pour tous les responsables de stage en d’alternance qui répond à toutes nos interrogations juridiques :
Stéphane THIVIN. IUT Lyon 1.
L’ETUDIANT EN ENTREPRISE : enjeux et cadre juridique de l’alternance.
Collection Lamy Axe Droit. (voir lien sur site pour la présentation de l’ouvrage).

 

CONCOURS PHOTOS

Au risque d’insister, merci de téléverser vos meilleurs clichés sur le site de la Centrale pour participer au concours photos mais aussi contribuer à une banque d’images de notre métier haut en couleurs !

 

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Nous vous invitons à prendre contact directement avec le fournisseur.
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N’oubliez pas l’abonnement à votre Centrale, au tarif inchangé depuis 10 ans !

 

Bien cordialement

Francis EYNARD