La société Ouest Plastique est une petite entreprise industrielle spécialisée dans le traitement thermique des pièces plastiques. Son métier actuel est celui de sous-traitant pour l'industrie. L'entreprise réalise des performances plutôt honorables dans la " niche " qu'elle occupe. Malgré cela, ses dirigeants acceptent mal les relations de dépendance de leur entreprise vis à vis des fournisseurs et des clients ; ils ont créé leur entreprise pour être leur propre patron et cherchent à maîtriser le développement de leur affaire… une attitude bien naturel !En marge de leur activité actuelle, ils ont mis au point les premières bases du lancement d'une petite embarcation en plastique thermo-moulé, équipée d'un moteur électrique : le Pélican Bleu. Les délais pour lancer ce nouveau produit sur le marché sont courts et les risques importants. L'entreprise connaît mal ce marché nouveau pour elle, aux règles du jeu spécifiques. Des informations sur les prévisions de ventes ont été réunies par des contacts avec les distributeurs. L'entreprise n'a ni le temps, ni les moyens de faire une étude de marché… Faut-il alors engager la fabrication des prototypes, nécessaires à la mise au point du nouveau produit ? Les fournisseurs, confiants dans les capacités techniques des concepteurs, acceptent de financer le développement pour les six mois à venir… au delà ?La notice pédagogique qui accompagne ce cas comprend six présentations Power Point permettant de réaliser des apports sur les points essentiels de l'analyse. Ainsi, l'étude de cas peut être facilement intégrée dans un enseignement de Politique Générale d'Entreprise ou dans un cours de stratégie.