L’internationalisation d’une entreprise débute toujours par le choix d’un marché cible. Or, trop souvent, les entreprises choisissent celui-ci de manière très subjective. L’objectif de ce cas est double : 1- permettre de mettre en œuvre des outils mercatiques permettant de rationaliser le choix d’une zone export ; 2- de définir une stratégie de pénétration d’un nouveau marché cible ainsi que les modalités opérationnelles de mise en œuvre de cette stratégie.