En deux ans, une PME girondine a réussi une percée honorable sur le marché des eaux embouteillées. Comment a-t-elle pu pénétrer un marché aussi concurrentiel ? Le cas illustre une stratégie de niche, un positionnement innovant et une politique commerciale dynamique.SORIA cherche désormais à diversifier son réseau de distribution. Deux opportunités aux conditions matérielles et financières s’opposent : le choix du circuit CHR (cafés hôtels restaurants) et celui du Hard Discount. Le cas illustre la problématique du choix d'un circuit de distribution : aspects stratégiques et financiers. Il permet d'appliquer les notions de seuil de rentabilité, taux de marge et taux de marque.Ce cas, en TD ou en évaluation finale, convient aux étudiants de deuxième année GEA option PMO comme aux étudiants de TC deuxième année.