1- Les objectifs pédagogiques

 

PME installée depuis longtemps sur une niche du marché du jouet, Vulli fait figure d’exception. Sa structure et son positionnement orignaux, alors que les produits chinois ont pris position sur tous les étales, confère à la marque une spécificité qu’elle entend conserver. Par sa petite dimension et sa gestion encore artisanale de la production, la gestion de la gamme de produits de la marque est au centre de la stratégie.

 

Il va donc ici s’agir de sensibiliser les étudiants à l’importance de la gestion de la gamme produits d’une entreprise en appliquant directement les concepts issus du cours (marketing mix). Un « exercice chiffré » est aussi un élément de l’étude. Les étudiants pourront ici appliquer les méthodes quantitatives de prévision de vente par la méthode de leur chois (moindres carrés). On ne manquera pas ici de bien mettre en évidence les limites de cette méthode.

 

D’autre part, les étudiants auront l’occasion de réfléchir à la notion de marque et aux interactions qui existent entre les choix de marque, les problèmes de dépôt lié et les éléments du mix marketing.

 

Deux sortes de public :

• Les formations DUT, en marketing fondamental (notamment 1ère année, voir PPN)
• Les formations Licence pro commerce

 

Les objectifs pédagogiques de second niveau :

 

·       Acquérir une démarche marketing structurée pour comprendre les interactions entre les éléments du mix

·       Amener les étudiants à réfléchir aux conséquences, tant positives que négatives, que peuvent entraîner leurs décisions sur le fonctionnement de l’entreprise.

·       Intégrer des notions essentielles

·       Sensibiliser à la place du « chiffre » en marketing

·       Montrer les limites des méthodes

 

 

2- Résumé et problématique

 

Texte aux étudiants :

 

« Vous venez d’être recrutés par l’entreprise VULLI pour contribuer à l’amélioration de sa politique de gestion de gamme.

 

La première mission que vous confie le directeur consiste à étudier en profondeur la gamme existante et d’établir une matrice BCG pour établir un diagnostic critique de la situation.

 

En observant les produits et les données du marché, vous identifierez les points clefs de la stratégie marketing de Vulli en matière de gestion de gammes de produits. Vous vous appuierez sur les informations fournies ci-après ainsi que sur le site Internet de Vulli (www.vulli.fr).

 

Vous construirez une matrice BCG pour 5 produits phares et donnerez les grandes orientations à tenir pour ces produits :

 

-        Sophie la Girafe

-        L’arbre magique

-        L’évolu’doux

-        Le Hochet Poignet Sophie

-        La veilleuse musicale (nouveauté)

 

Dans un deuxième temps, vous calculerez les prévisions de ventes 2010 du produit phare de la marque, Sophie la Girafe, par la meilleure méthode statistique que vous connaissez.

 

Dans un troisième temps, vous inventerez une marque pour la gamme des jouets « dérivés » de Sophie la Girafe, en vérifiant sa disponibilité et en argumentant sa pertinence. »