Technico-commercial, vous distribuez des adoucisseurs d’eau de la marque North Star. Les adoucisseurs servent à diminuer la teneur en calcaire contenue dans l’eau du robinet. Ainsi on supprime l’entartrage des équipements (tuyauterie, chauffe eau, appareillage électrique comme lave linge), les traces de calcaires (sur la vaisselle, les salles d’eau), on rend les tissus plus souples après lavage, la peau est plus douce …. 

Mais attention, si les avantages sont nombreux il existe aussi des limites et des interrogations fortes sur le produit auxquelles face auxquelles devrez être bien préparé !

De prime abord technique, le cas se place très rapidement sur un autre niveau et offre la possibilité aux étudiants de démontrer l’étendue de leurs compétences sur un terrain totalement inconnu. Ce jeu de rôle riche offrira aussi la possibilité à ces derniers de travailler de manière particulièrement approfondie la phase de traitement des objections et de conclusion, et ce dans le respect de l’éthique commerciale.