Glacéau Vitamin Water est une boisson rafraichissante vitaminée créée en 2000 et rachetée en 2007 par Coca Cola.

Pour son lancement aux Etats Unis en 2007, la marque a choisi de ne pas utiliser les outils marketing traditionnels utilisés pour les produits de grande consommation et qui relèvent du marketing de masse (publicité médias et distribution intensive). Au contraire, elle a utilisé toutes les nouvelles tendances du marketing en développant une politique de lancement utilisant le marketing d’influence, les réseaux sociaux, le street marketing, le buzz…

Cette stratégie ayant eu un franc succès aux Etats-Unis, Coca Cola a décidé de la dupliquer pour le lancement de Glacéau Vitamin Water dans divers pays du monde et notamment en France en 2009. Ce lancement devient ainsi un cas d’école pour la découverte des tendances actuelles du marketing et les étudiants peuvent y trouver des réponses à la problématique suivante :

Comment développer les ventes grâce aux techniques du marketing d’influence ?