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Ressources

Cas Marque Mystère

Ce cas a été réalisé par Julie Sonzogni et Patrice Bornard, du département TC de l'IUT d'Annecy.

Compétence(s) visée(s) : Travail en coopération

Objectif(s) pédagogique(s) : analyser les éléments constitutifs d’une marque, définir l’identité et image de marque

Mots-Clés : marketing, marque, identité et territoire de marque, attributs et avantages marque, slogan, logo

 

Cas Uz'It

Ce cas a été réalisé par Christelle Gauthard, département TC de l'IUT Le Creusot

Compétence(s) visée(s) : conduire un entretien de vente structuré

Objectif(s) pédagogique(s) : Préparation de l’entretien (maitrise de l’information, connaissance du produit, définition des objectifs et techniques de négociation) / Les étapes de l’entretien (Prise de contact / Découverte / Argumentation / objections / conclusion et prise de congés) / La proposition commerciale (Négociation2)

Cas Acuitis

Ce cas a été réalisé par Yannick Groutsch, du département TC de l'IUT de Metz.

 

Compétence(s) visée(s) : apprécier l’intérêt d’adhérer à une franchise.

Mots-Clés : circuit de distribution, formes de commerce, franchise, rentabilité.

Cas Canal +

Ce cas a été écrit par Patrick Fusillier, du département TC de l'IUT de Saint-Etienne.

Compétence(s) visée(s) :

- Identifier et analyser les principales stratégies mises en œuvre par le groupe CANAL PLUS,

- Etablir un diagnostic marketing

- Analyser la segmentation et le positionnement de l’enseigne

- Proposer des actions commerciales sur le marketing digital et le marketing expérientiel

Objectif(s) pédagogique(s) :

- Identifier et analyser les difficultés du groupe CANAL PLUS

Cas Gargantua - Négociation/vente

Ce cas a été écrit par Jean Zanchet.

Compétence(s) visée(s) : Identifier les variables d’environnement du client, découvrir le projet du client, être à l’écoute, et lui proposer un produit correspondant à ses attentes.

Objectif(s) pédagogique(s) : Communiquer, négocier, conseiller

 

Lettre de décembre 2017

Lettre de décembre 2017

Bonnes fêtes de fin d’année !

Ce mois de décembre a été chargé en évènements pour la Centrale.

Le Directeur Général inspecteur de l’Institution Nationale des Invalides nous a réservé un accueil exceptionnel pour le séminaire sur le « Management des compétences par la performance », pour lequel l’ensemble des participants a été très satisfait.

 

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Résultats Concours Photos 2017

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Le concours photo de l'année 2016/2017 avait pour thématique, Létudiant solidaire.

41 photos dont 35 classiques et seulement 6 photo-montages. 3 IUT en on fait un projet tutoré : Metz, Rambouillet et Sceaux. Les autres participants viennent d'IUT divers : Tours, Moulin, Evreux, Orsay (dé départements secondaires et tertiaires), et de L3 d'universités (Evry,Orsay).

2 catégories :

Photos classiques : 

- 1er prix : William Auteroche / IUT de Rambouillet

- 2ème prix : Juliette Benezet / IUT de Metz

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Droit

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Documents et supports utilisés pendant les séminaires et groupes de travail

Comptabilité

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Statistiques

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Logistique

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