CAS ISOSTAR

Auteur : Sylvain GASQUET  – Département TC – IUT de Castres | Université de Toulouse

• Négociation commerciale
• Négociation achat
• Distribution
• Trade marketing

🎯 Objectif(s) pédagogique(s) :

• Conduire une négociation commerciale BtoB avec une centrale d’achat
• Analyser une offre commerciale complexe (prix, marges, remises, RFA)
• Comprendre les enjeux du référencement en distribution spécialisée (GSS)
• Élaborer une stratégie de négociation (objectifs, concessions, compromis)
• Intégrer une dimension trade marketing dans l’offre commerciale
• Développer des compétences comportementales : argumentation, écoute, gestion du temps
• Appréhender un marché concurrentiel en croissance (nutrition sportive)

🔒 Contenu Abonné

Liste des documents téléchargeables :

• Cas ISOSTAR
• Eléments de situation
• Note pédagogique