CAS FRANCAISE DES JEUX
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JEU JURA : Jouons avec la Négo - Vente
JEUJURA est un cas de négociation -vente qui permet aux étudiants de dérouler toutes les phases de l'entretien de vente. Héritière de la tournerie, JEUJURA témoigne de la longue tradition du travail du bois. Depuis 1941 avec la naissance des produits leaders comme les "Chalets Suisses" et les "Maisons Forestières", JEUJURA est aujourd'hui une entreprise qui recherche une harmonisation de la gamme de ses produits et crée des lignes nouvelles. Le bois, matière vivante, agréable au toucher est privilégié pour que le jouet en bois jurassien garde son label Francais. Située au coeur de la forêt jurassienne, la maison Jeujura s'est spécialisée dans la fabrication de jeux et jouets en bois. Quand la nature met ses valeurs au service du jeu, c'est la garantie d'un plaisir de jouer authentique et unique !
LE SPO Rouen BASKET
Le financement du sport professionnel par le secteur public étant de plus en plus difficile, ce cas illustre comment un club de basket professionnel est dans l’obligation d’exploiter de nouvelles sources de financement privé (billetterie et sponsoring, naming).
Auteurs : Chantal Charron et Marie-Josèphe Leroux-Sostenes
CAS VITAMIN WATER
Glacéau Vitamin Water est une boisson rafraichissante vitaminée créée en 2000 et rachetée en 2007 par Coca Cola.
Pour son lancement aux Etats Unis en 2007, la marque a choisi de ne pas utiliser les outils marketing traditionnels utilisés pour les produits de grande consommation et qui relèvent du marketing de masse (publicité médias et distribution intensive). Au contraire, elle a utilisé toutes les nouvelles tendances du marketing en développant une politique de lancement utilisant le marketing d’influence, les réseaux sociaux, le street marketing, le buzz…
Les sacs FREITAG: des bâches de camion recyclées en sacs…
Depuis 1993, Freitag fabrique et commercialise des sacs originaux cousus mains entièrement réalisés à partir de matériaux recyclés (bâches de camion, ceinture de sécurité usagées et vieilles chambres à air). Ainsi la marque donne une nouvelle vie à ces matériaux en développant des produits uniques. En 2010, la marque commence à se développer avec une extension de gamme vers le haut avec sa nouvelle ligne Référence. Des produits plus modernes avec un design plus soigné et une qualité de finition plus aboutie. Il s’agit en somme d’une extension de gamme vers le haut. Une extension vers un marché à forte valeur ajoutée.
LA TOSCA
L’entreprise est restée familiale et réalise un chiffre d’affaires annuel de 375 millions d’euros. Les produits sont originaux et conçus à partir de pierres et métaux sélectionnés pour leur qualité et leur résistance.
La Tosca possède toujours son atelier à Paris, où sont créés les nouveaux produits et où sont réalisées les commandes spéciales.
Les produits sont vendus en boutiques spécialisées, dans les grandes villes et dans les aéroports. Les distributeurs sont sélectionnés de façon très stricte, certaines boutiques appartenant en propre à la marque.
CAS « MDM - MAISONS DU MONDE » créé par Christelle BRETAUDEAU
Maisons du Monde commercialise pour les professionnels sa gamme de meubles et d’articles de décoration intérieure.
L’étudiant doit vendre à un propriétaire d’un hôtel parisien des bureaux et des chaises, et tenter de réaliser des ventes additionnelles.
CAS « JARDINERIE MAISADOUR », MARKETING DE LA DISTRIBUTION, créé par Patrick FUSILLIER, IUT TC Saint ETIENNE
L’histoire du groupe MAISADOUR est singulière en ce sens qu’il demeure un groupe coopératif depuis 1936. Parmi ses nombreuses activités, le groupe a créé une enseigne de distribution spécialisée « Jardinerie MAISADOUR ». Avec plus de 30 points de vente en France, le groupe poursuit une croissance régulière. Elle évolue dans un environnement très concurrentiel sur un marché des enseignes de libre-service agricole (LISA) qui semble se stabiliser.
Aussi, toute décision d’implantation d’un nouveau magasin doit être précédée d’une réflexion autour :
- de l’état du marché des enseignes de libre-service agricole (1ère partie)
CAS « RUCKFIELD » : quand la vente se joue sur le terrain, créé par Christelle GAUTHARD, Le CREUSOT.
Crée par Sébastien CHABAL, Ruckfield est une jeune marque de sportwear uniquement masculin qui souhaite s’imposer dans les boutiques « masculines » plutôt haut de gamme. Vous êtes commercial chez Ruckfield et vous devez assurer la commercialisation de la nouvelle collection auprès de revendeurs indépendants.
Cas presse gratuite
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