Cas B2P - Pilot
Le B2P est une innovation sur le marché de l'écriture : il s'agit d'un stylo-roller entièrement recyclé. Le fabricant japonais Pilot a confié à sa filiale française le soin de lancer ce produit à la rentrée scolaire 2009.
Comment assurer son lancement en GMS ? Quelles seront les conditions de la réussite ? Le prix du produit peut-il être un frein ? Comment organiser une campagne de promotion des ventes sur le terrain, tout en tenant compte des conditions de référencement ?
Il s'agit de questions opérationnelles. Le contenu du cas a été validé par Pilot.
LAGON
Une PME spécialisée dans un secteur porteur, disposant d’un produit performant et d’une clientèle stable cherche à se développer (export) et à conforter sa clientèle actuelle grâce à une nouvelle participation à un salon spécialisé à sélectionner.
Simulo
Le simulateur SIMULO-V1 permet de mesurer les conséquences des différentes hypothèses de financement (apport de capital et emprunt), de volume d’activité (de 1 000 à 50 000 unités), de conditions d’ac
Cybermarches
Le cas présente la situation d’un cybermarché alimentaire en France. Les dirigeants font face à un problème de rentabilité lié notamment au coût de la livraison du client à domicile.
Photolab
PHOTOLAB est un commerce de détail PHOTO-VIDEO installé en plein cœur d'une ville de 100 000 habitants.