Cas La Yourte Contemporaine

Auteur : Stéphane Germain, Département TC, IUT de Saint Nazaire.

Objectifs pédagogiques :

L’objectif de ce cas est de mettre les étudiants en situation de vente. La négociation commerciale ne peut s’acquérir que par la mise en pratique puisqu’elle nécessite aussi bien un savoir-faire technique en matière de questionnement, d’argumentation, de traitement des objections et de négociation mais aussi qu’un savoir-être en matière d’empathie et de communication.
Les simulations de vente accompagnées d’évaluation détaillée sont indispensables afin que les étudiants puissent s’exercer et se perfectionner.
Le cas Yourte contemporaine est clairement destiné à des étudiants de deuxième année qui ont déjà une certaine pratique des simulations de vente.

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Liste des documents téléchargeables :

• yourte contemporaine – note pédagogique
• Yourte Contemporaine cas